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【崗位職責】理解目標市場，搜集市場信息，分析需求和行業趨勢，包括但不限于涵蓋部委、政府、公安、大型企業等行業的云計算、大數據、AI技術產品及云服務產品中某個或多個產品類型的典型應用場景；作為戶項目建設解決方案的***責任人，從解決方案角度來幫助客戶實現業務成功，對用戶項目解決方案的業務目標負責；通過客戶溝通，挖掘機會點，促成機會點向項目的轉變，實現市場突破；理解和管理客戶需求，制定客戶化解決方案，引導解決方案開發；組織制定客戶化解決方案并推廣，保障解決方案的競爭力，主導項目的技術方案部分，完成項目招投標等工作；在針對關鍵技術層的對話中，提供解決方案層面的支持，創造客戶價值，獲得客戶信任?！救温氁蟆勘究萍耙陨蠈W歷，計算機相關專業，3年以上IT行業經驗，具備政府行業IT項目售前經驗優先，具備研發經驗者優先；具備較好的計算機軟硬件、系統、網絡、安全集成等方面的知識；具備用戶IT項目（含軟硬件）的整體解決方案的編寫能力；負責與合作伙伴團隊或公司合作相關工作，及公司內外部產品、技術、方案培訓工作；具備辦公工具（Word、Excel、PowerPoint、Visio等）熟練使用能力；良好的學習、溝通能力、善于思考、耐心細致、時間觀念強、有責任心和上進心； 有能源行業經驗優先，黨員優先。 職能類別：售前/售后技術支持工程師 關鍵字：售前