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崗位責任： 1.圍繞公司經營性工作的重點與難點，參與市場洞察、競對分析、營銷策劃等工作，配合公司及部門提供營銷決策的相關市場信息和開拓市場的建設性意見；2.參與行業主管部門、協會的客戶關系維護工作，協助公司獲取利好政策及行業動向；3.參與重點行業拓展工作，整合客戶資源，按公司及部門要求拓展客戶市場，制定客戶跟進計劃及營銷策略；4.參與渠道建設及維護，協助公司整合行業生態合作伙伴；5.牽頭認領并完成團隊訂單、收入、毛利指標任務；6.主導頭部客戶拓展，維系客戶關系，了解項目背景、投資預算、決策關系等項目動態，建立良好客商關系；7.主導負責開拓新客戶，開發新市場，尋找新機會；8.組織開展客戶拜訪、商機挖掘、商務運作、引導招投標、審核解決方案及招投標文件等事項；9.牽頭負責商務談判，協調公司資源參與配合，負責客戶和公司內部商務流程，簽訂商務合同；10.按照合同條款按期、按進度組織開展交付質量監管，組織項目驗收及收款工作；11.牽頭記錄和分析銷售數據，并定期向公司領導層提供銷售報告。任職要求：1.本科及以上學歷，具有市場營銷、談判溝通、客戶管理、商務禮儀類等專業技能；2.從事To B、To G行業3年以上客戶開拓經驗，具有一定的客戶資源，且能獨立開發和維系客商關系；3.熟悉To B、To G類客戶操作流程，能及時掌握最新政策信息，快速洞察、挖掘客戶的需求，；4.具有較強的溝通交流能力、抗壓能力、團隊協作能力及自我學習能力；5.擁有良好的職業道德、責任心強、工作態度嚴謹。 職能類別：銷售代表