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【崗位職責】 1、負責所轄區域銷售額的達成，完成各項業績指標包含但不僅限于指標完成率、合同滲透率、續簽率、應收賬款周轉率； 2、 負責所轄區域內項目的管理，包含但不僅限于CRM數據的完整度、準確性，篩選分析項目機會，定期Review項目進展； 3、負責區域內日常的工作管理與指導，建立區域會議制度，對銷售人員的相關事宜進行審核及批示； 4、 負責區域內銷售人員的帶教，包括：培訓、篩選有效項目、制定銷售目標、進行業務指導、重點項目的協訪、對銷售人員專業技能提升負責； 5、 負責公司政策的貫徹與執行，上傳下達、及時跟蹤與反饋、確保區域內銷售人員對公司政策及制度理解透徹； 6、 嚴格執行各產品價格標準，負責所轄區域內銷售團隊的費用管控，合理支配工作環節中的各項開支以達成公司要求的業務利潤率； 7、及時了解所轄區域內市場競爭態勢，及時搜集競爭公司市場信息，定期對丟單項目做分析總結，與市場部配合實行必要的市場競爭策略以提高區域合同滲透率； 8、及時掌握區域內客戶對工程服務質量的反饋并督促協同工程部門及時做出改善，確保客戶滿意度。 【任職要求】 1、 大專及以上學歷，2年及以上銷售工作經驗，有阿里巴巴中供鐵軍經歷優先，1年及以上銷售管理經驗； 2、出色的溝通和交際能力，善于表達和說服，可迅速與內部和外部客戶建立好的人際關系，理解和掌握客戶深層次需求； 3、善于捕捉市場動態及客戶需求的變化，善于分析競爭形勢并可籌劃有效的應對方案； 4、’出色的邏輯思維能力，較強的自我學習能力； 5、較強的領導力，擅長帶教，愿意成就他人； 6、有非常強的主觀能動性、自我驅動力、責任心強、有擔當； 7、敢于接受挑戰，強的執行力。 【薪資福利】 固定工資 月度績效 團隊提成 年度建設獎 差旅費 五險一金 帶薪年假 商業險 員工培訓