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職責描述：

1、負責所轄大區內KA渠道的客戶拓展及銷售管理工作。

2、完成年度KA業務的銷售目標：包括直屬KA類經銷商的銷售目標，以及KA渠道的分銷、活躍目標。

3、負責所轄大區KA重點客戶的新開發、客情維護工作，提升客戶滿意度。

4、研究所轄區域內KA渠道的發展趨勢、競爭態勢，因地制宜地制訂具體拓展專項，發動辦事處執行，追蹤評比，最終提升我司產品的覆蓋，深耕KA渠道。

5、負責KA類直屬下屬專業團隊的人員規劃、考核、培訓等團隊培養工作。

6、負責大區KA費用的預算規劃與日常使用，對KA渠道的費率負責。

崗位要求：

1、年齡：25-35歲

3、學歷：大專以上

4、專業：市場營銷、經濟管理等專業，能力特別優秀者可不限專業

5、資歷要求：5年以上快速消費品KA渠道銷售或特殊渠道銷售經驗，有區域市場的大客戶資源、團隊管理和經銷商管理等工作經歷。

6、知識和工作能力要求：

1) 熟悉營銷知識和了解當地各渠道市場狀況。

2) 具有一定大客戶銷售工作經歷和經驗，有良好的談判技巧和客情維護技巧；

3) 有新產品推廣經驗，有良好的市場拓展、營銷策劃和管理能力。

4) 良好的個人綜合素質和一定知識面，善于溝通和協作。

5) 具有工作激情和韌性，性格開朗，能承受各種挑戰和壓力。