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職責(zé)描述： 1.負(fù)責(zé)上海區(qū)域終端用戶和渠道的銷(xiāo)售和拓展工作；（負(fù)責(zé)的區(qū)域/行業(yè)/模式） 2.與客戶保持良好溝通，把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)； 3.根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，能獨(dú)立處置招投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 4.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告；（考核的skill和軟性素質(zhì)要求） 5.維護(hù)老客戶并開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶； 6.收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)； 7.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 任職要求：明確哪些是 “Must Have” 哪些是”Nice to Have” 1. 本科或以上學(xué)歷，35歲以內(nèi)，從事IT硬件或AIDC行業(yè)5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)上海區(qū)域的零售業(yè)或者物流用戶比較熟悉；（學(xué)歷，年齡和經(jīng)驗(yàn)要求），must have 2.有一定的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) must have. 4. 在政府領(lǐng)域（社保、醫(yī)保、公安、稅務(wù)、海關(guān)、司法、民政等）有豐富的人脈關(guān)系，并對(duì)政府信息化建設(shè)業(yè)務(wù)有較強(qiáng)敏感度及拓展能力；（現(xiàn)有資源要求）nice to have 5. 有優(yōu)秀的銷(xiāo)售理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；must have 6. 有良好的職業(yè)素養(yǎng)和操守，積極進(jìn)取、有激情；must have 7. 知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)；must have 8. 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；（軟性要求）must have 9. 熟練使用辦公軟 Must have