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工作職責(zé)：
一、制定區(qū)域產(chǎn)品營(yíng)銷策略
1、收集、整理區(qū)域客戶檔案信息，及時(shí)更新，形成區(qū)域客戶管理檔案，定期更新；
2、每年對(duì)產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)潛力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、收費(fèi)情況、進(jìn)院模式、醫(yī)保、政策、市場(chǎng)占有率等進(jìn)行調(diào)研，形成區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告，為區(qū)域營(yíng)銷策略制定提供支持；
3、對(duì)公司的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，形成重點(diǎn)產(chǎn)品的區(qū)域POA；
二、區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃、組織與評(píng)估
1、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研和公司產(chǎn)品戰(zhàn)略情況，制定區(qū)域年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，含推廣形式和費(fèi)用預(yù)算等；
2、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，與銷售及時(shí)組織和執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)，根據(jù)區(qū)域情況和公司變化，及時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃；
三、區(qū)域市場(chǎng)專家?guī)旖ㄔO(shè)
1、根據(jù)區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略的需求，尋找區(qū)域產(chǎn)品的專家，制定專家攻堅(jiān)目標(biāo)，發(fā)展代言專家；
2、配合公司重大項(xiàng)目，組織專家進(jìn)行參與，如多中心、專家研討等，提升區(qū)域?qū)＜艺承裕?br />3、聯(lián)合專家在標(biāo)桿客戶攻堅(jiān)、區(qū)域品牌建設(shè)、客戶上量、專題講座、課題合作、文章發(fā)表等方面進(jìn)行互動(dòng)；
4、區(qū)分客戶和專家，明確專家的定義；
四、區(qū)域產(chǎn)品線標(biāo)桿醫(yī)院的攻堅(jiān)支持
1、梳理區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品線的標(biāo)桿醫(yī)院信息，制定年度區(qū)域標(biāo)桿醫(yī)院的攻堅(jiān)計(jì)劃；
2、針對(duì)攻堅(jiān)醫(yī)院，與銷售進(jìn)行協(xié)同拜訪，分工合作，有條不紊的推進(jìn)醫(yī)院的攻堅(jiān)。
工作要求：
1、生物學(xué)、分子生物學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、在生物醫(yī)藥領(lǐng)域扎根三年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)分析技能，熟悉IVD行業(yè)前沿知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)；
3、原則性強(qiáng)、沉穩(wěn)細(xì)致、思維縝密、公平公正、超強(qiáng)的保密意識(shí)及優(yōu)秀的溝通交流能力、具有客戶服務(wù)意識(shí)。