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崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與分析，了解醫(yī)療市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及潛在客戶(hù)分布情況，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，并有效執(zhí)行，提升公司產(chǎn)品的知名度與占有率。
2.積極開(kāi)拓新客戶(hù)，與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括但不限于三甲醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院等）的科室負(fù)責(zé)人、醫(yī)療專(zhuān)家等建立聯(lián)系，推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用價(jià)值，促成合作意向。
3.協(xié)同售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示與講解，根據(jù)客戶(hù)需求制定個(gè)性化的解決方案，解答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、功能、操作等方面的疑問(wèn)，助力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
4.建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)現(xiàn)有客戶(hù)，了解產(chǎn)品使用情況，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)二次銷(xiāo)售及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
7.配合公司市場(chǎng)部開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等，在活動(dòng)中負(fù)責(zé)客戶(hù)邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)接待以及產(chǎn)品推廣等工作，提升公司品牌形象與產(chǎn)品影響力。
8.協(xié)助醫(yī)療收費(fèi)目錄準(zhǔn)入工作，收集整理醫(yī)療政策法規(guī)、醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)相關(guān)信息，配合公司醫(yī)學(xué)事務(wù)部與政府部門(mén)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品納入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范疇，為產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。
任職條件：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)類(lèi)（如臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程等）或市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有 2 年以上醫(yī)療企業(yè)銷(xiāo)售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療器械銷(xiāo)售流程，有手術(shù)器械、大型醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
3.具備扎實(shí)的銷(xiāo)售技巧，包括客戶(hù)需求分析、談判技巧、關(guān)系建立與維護(hù)等，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.熟悉醫(yī)療行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)，了解手術(shù)機(jī)器人技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，能精準(zhǔn)把握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)痛點(diǎn)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案。