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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)市場供需及客戶需求，設(shè)計并優(yōu)化海運(yùn)航線網(wǎng)絡(luò)，制定艙位采購策略；
2.監(jiān)控航線執(zhí)行效率（如船期準(zhǔn)點率、艙位利用率），及時調(diào)整策略應(yīng)對突發(fā)問題（如港口擁堵、航線取消）；
3.主導(dǎo)運(yùn)價談判，爭取優(yōu)勢合約價格及附加費政策，降低運(yùn)營成本。
4.協(xié)同銷售團(tuán)隊制定有競爭力的客戶報價策略，平衡市場份額與利潤目標(biāo)。
5.管理核心供應(yīng)商（船東、航司、代理等），定期評估合作表現(xiàn)并優(yōu)化合作條款。
任職要求：
1.國際貨代/航運(yùn)行業(yè)航線管理經(jīng)驗，2年團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
2.大學(xué)專科及以上；海運(yùn)、物流等相關(guān)專業(yè);
3.有本地供應(yīng)商資源者優(yōu)先
4.英語綜合能力良好；
5.具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力。

大客戶銷售

1.根據(jù)公司經(jīng)營策略和目標(biāo)，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，完成公司年度業(yè)績目標(biāo)；
2.深入分析當(dāng)?shù)匚锪魇袌鲒厔荨⒏偁帉κ謩討B(tài)及客戶需求，挖掘潛在商機(jī)。主導(dǎo)關(guān)鍵客戶談判，簽訂長期合作協(xié)議；
3.培養(yǎng)并管理高效銷售團(tuán)隊，設(shè)定明確的KPI并定期評估績效。
4.提供行業(yè)知識、銷售技巧及產(chǎn)品培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)能力。
5.與運(yùn)營、客服、關(guān)務(wù)等部門緊密合作，確保客戶服務(wù)質(zhì)量與交付效率。
6.確保業(yè)務(wù)符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)及國際貨運(yùn)代理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
7.監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低財務(wù)風(fēng)險。
8.定期進(jìn)行市場分析并及時把握行業(yè)動態(tài)，探索更新商業(yè)合作模式，對業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方向提出決策建議。

【任職要求】
1.五年以上國際貨代海運(yùn)經(jīng)驗，有國家地區(qū)的大客戶渠道資源；

2.三年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先；
3.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；