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崗位職責：
1. 結合公司戰略，制定銷售策略、營銷計劃和銷售目標，指導并督促銷售團隊完成任務；
2. 根據業務規劃，建立有效的考核激勵機制和梯隊建設方案，打造高績效銷售團隊；
3. 洞察客戶的業務變化和需求趨勢，組織內部資源，提供有競爭力的產品解決方案；
4. 經營核心客戶，結合競爭態勢，提高客戶關鍵角色的滿意度和忠誠度；
5. 開拓新目標市場，提升公司產品在新行業的占有率和影響力。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，專業不限；
2. 五年以上2B類銷售經驗，其中至少兩年中型團隊管理經驗；
3. 較強的營銷創新意識和開拓精神，出色的市場分析能力和商務溝通能力；
4. 優秀的團隊領導能力，具備較強的跨部門協調能力，能夠激勵團隊達成目標；
5. 熟悉智能物流、工業自動化等行業或有解決方案型銷售團隊管理經驗者優先。

核心能力：
1. 銷售專業能力：精通項目分析、銷售目標與策略制定，熟悉客戶關系管理、項目運作、招投標管理等專業知識，具有良好的市場競爭分析能力；
2. 客戶導向：及早介入客戶規劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時響應客戶需求，積極為客戶解決問題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動采取行動，為客戶提供超越預期的服務。
3. 關系建立：清楚組織內人際的運作方式，有策略地進行人際互動和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關系，與關鍵人員建立互信關系， 形成牢固的友誼；
4. 追求結果：積極主動為自己設定具有挑戰性的目標，積極采取具體行動去實現目標；面對挫折和壓力，保持積極心態、信心和堅定意志，想盡一切辦法達到目標；
5. 組織協調：能夠預見工作所需資源，協調有限資源，與部門內部和公司其他部門緊密合作，有效地協調和利用各類資源，促使項目間共贏，支持目標達成。
6. 團隊管理：能夠給團隊予指導，幫助團隊快速成長和能力提升，帶領團隊完成目標；