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崗位職責：
1.根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；
2.現有快遞、電商行業的大客戶開發及其他行業新需求的發掘與開拓；
3.洞察客戶的業務變化和需求趨勢，組織內部資源，為客戶提供有競爭力的產品解決方案；
4.負責銷售合同風險與變更管理以及與大客戶之間的商務、技術協調與決策；
5.負責大客戶滿意度維護，深耕和經營目標潛力客戶，提升行業影響力。

任職要求：
1.本科及以上學歷，專業不限；
2.有2年以上設備系統集成或工程類項目銷售工作經驗；
3.有較強商務溝通能力、問題處理能力和高效的組織協作能力；
4.在快遞電商新勢力中有關鍵人脈和資源渠道者優先；
5.具備強業務開拓、結果導向意識，一定的抗壓能力。

核心能力：
1.銷售專業能力：精通項目分析、銷售目標與策略制定，熟悉客戶關系管理、項目運作、招投標管理等專業知識，具有良好的市場競爭分析能力；
2.客戶導向：及早介入客戶規劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時響應客戶需求，積極為客戶解決問題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動采取行動，為客戶提供超越預期的服務。
3.關系建立：清楚組織內人際的運作方式，有策略地進行人際互動和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關系，與關鍵人員建立互信關系，02形成牢固的友誼；
4.追求結果：積極主動為自己設定具有挑戰性的目標，積極采取具體行動去實現目標；面對挫折和壓力，保持積極心態、信心和堅定意志，想盡一切辦法達到目標；
5.組織協調：能夠預見工作所需資源，協調有限資源，與部門內部和公司其他部門緊密合作，有效地協調和利用各類資源，促使項目間共贏，支持目標達成。