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銷售/銷售經理（華南大區) 職位描述： 直屬領導：大區總監； 1、入職要求: n 經驗能力： 1）、醫療行業經驗或者有IT從業經驗； 2）、有2B銷售經驗，有項目成功案例1個(合同額50萬以上)； n 商務能力： 有禮儀、表達清晰、講解能力強，能長期出差，行動能力強；能獨立開發市場，簽訂合同；并能協助代理商到醫械企業、醫院做產品介紹及推進項目落地； n 技術能力：能深度講解1套以上軟件產品，有合同撰寫經驗； n 資源能力：與至少2名企業客戶成為朋友（醫療行業的優先）； n 學歷要求：大專學歷以上，軟件、通信、電子專業優先； n 特別能力（另談）： 1）、有特別的客戶資源、人脈關系。 2）、IT行業綜合能力很強； 2、工作職責： n 業務拓展： 1）、負責區域的供應商客戶、醫院客戶、代理商渠道的拓展，并能協助代理商到醫院做產品介紹及推進項目落地； 2）、項目執行：產品介紹、合作商談、項目方案、合同落地、項目回款、項目驗收及二次商機開發； 3）、定期組織收集、分析區域行業局勢，參加相關市場活動； 4）、負責維護在建項目商務關系，協助技術團隊進行項目實施； 5）、維護客戶關系，提升客戶服務滿意度； 6）、完成公司安排的工作任務； n 綜合能力提升：銷售、管理、配合等能力 3、試用期考核要求 n 團隊融入：理解公司的企業文化及使命，理解及適應公司管理制度； n 產品掌握：能講方案、能演示系統、能兩句話介紹產品及自我。 n 市場掌握： 1）、掌握所負責區域的客戶50名名單及聯系方式、前10名目標客戶信息； 2）、所負責區域的3年來政策熟悉，市場占有量前5名的競爭對手的信息掌握； n 方法準備：定制至少1套以上打單方案。 n 計劃方案：有信心、有決心、有清晰的至少1個季度的區域市場推進計劃。