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一、崗位核心職責(zé)升級
1. 高階人力資源管理
80設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目制績效考核方案（例如：按工程回款進(jìn)度分段發(fā)放提成，綁定售后滿意度評分）；
80優(yōu)化生產(chǎn)部門技能等級薪酬體系（如安裝技工按持證等級劃分基礎(chǔ)工資梯度）；
2. 制度優(yōu)化與數(shù)字化管理
80主導(dǎo)修訂《工程項(xiàng)目管理制度》，明確技術(shù)方案評審、交付節(jié)點(diǎn)管控流程；
80搭建釘釘/企業(yè)微信協(xié)同平臺，實(shí)現(xiàn)訂單進(jìn)度、售后工單實(shí)時(shí)可視化追蹤；
80定期輸出《制度執(zhí)行偏差報(bào)告》（如報(bào)銷流程超時(shí)率、合同審批效率分析）。
3. 戰(zhàn)略級跨部門督導(dǎo)
80銷售部管控：
80審核投標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)匹配度（如門體抗風(fēng)等級與客戶需求一致性）；
80建立大客戶檔案庫（記錄合作歷史、技術(shù)偏好、潛在需求）；
80品牌部賦能：
80策劃行業(yè)展會商務(wù)宣講內(nèi)容（突出專利技術(shù)、工程案例數(shù)據(jù)）；
80監(jiān)督宣傳物料合規(guī)性（如潔凈認(rèn)證標(biāo)識使用規(guī)范）；
80市場部協(xié)同：
80參與區(qū)域代理商分級標(biāo)準(zhǔn)制定（按年銷售額、服務(wù)能力劃分權(quán)益）；
80協(xié)助制定《工程渠道開發(fā)激勵(lì)政策》（如新客戶首單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）。
4. 項(xiàng)目全周期管控
80輸出《工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)清單》（如原材料漲價(jià)預(yù)案、安裝團(tuán)隊(duì)備用方案）；
80使用甘特圖管理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（從投標(biāo)到驗(yàn)收，超期任務(wù)觸發(fā)預(yù)警機(jī)制）。
二、人才能力進(jìn)階畫像
1. 硬性門檻升級
80學(xué)歷與知識：
80本科及以上學(xué)歷，機(jī)械/工業(yè)工程專業(yè)優(yōu)先（需理解渦輪電機(jī)、密封結(jié)構(gòu)等技術(shù)參數(shù)）；
80熟悉工業(yè)門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB12955防火門認(rèn)證、EN13241歐盟標(biāo)準(zhǔn)）。
80經(jīng)驗(yàn)與成果：
803年以上制造業(yè)中后臺管理經(jīng)驗(yàn)（含1年工程類項(xiàng)目管理經(jīng)歷）；
80主導(dǎo)過至少1項(xiàng)制度優(yōu)化項(xiàng)目（如生產(chǎn)安全規(guī)范落地執(zhí)行率提升20%）；
80有跨部門沖突解決案例（如協(xié)調(diào)銷售承諾與生產(chǎn)產(chǎn)能矛盾）。
2. 核心能力強(qiáng)化
80技術(shù)型管理能力：
80能審核工程圖紙技術(shù)細(xì)節(jié)（如門洞尺寸誤差容忍度≤5cm）；
80根據(jù)客戶場景推薦產(chǎn)品方案（如冷鏈物流優(yōu)先選用高密封性門體）；
80數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：
80通過銷售漏斗分析（如線索轉(zhuǎn)化率低于10%時(shí)觸發(fā)培訓(xùn)需求）；
80優(yōu)化供應(yīng)鏈成本（如批量采購電機(jī)降低單價(jià)8%-12%）；
80制造業(yè)執(zhí)行力：
80車間現(xiàn)場問題快速響應(yīng)（如24小時(shí)內(nèi)出具質(zhì)量事故整改方案）；
80適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏（如展會期間連續(xù)3天跟進(jìn)布展至22:00）。
3. 行業(yè)專屬技能
80掌握工業(yè)門競品分析框架（對比西朗、闊福門業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢）；
80熟悉工程類客戶談判策略（如通過“5年維保套餐”提升合同金額）；
80能參與技術(shù)方案書編寫（突出企業(yè)專利技術(shù)與行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)）。