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崗位職責：
1.戰略規劃與目標管理6767
(1)制定公司年度/中長期商業戰略（含銷售目標、市場占有率、渠道布局），并分解至各區域/業務單元；
(2)主導新產品上市商業化路徑設計，評估市場潛力與資源投入優先級；
(3)監控行業政策及競爭格局變化，及時調整公司商業策略（如集采應對、新渠道開發）。
2.協同市場建設渠道網絡
(1)網絡構建：整合直營/傭返渠道資源，搭建覆蓋全國的商業渠道網絡；
(2)動態監控：通過庫存、流向數據分析，優化供應鏈效率，預防渠道竄貨與庫存風險；
(3)渠道優化：定期評估渠道效能，制定分級管理策略，提升渠道忠誠度。
3.合規與風控管理
(1)法規合規：確保商務活動100%符合《藥品管理法》、GSP及“兩票制”等法規；
(2)協議風控：審核購銷協議、分銷合同條款，規避財務與法律風險；
(3)資金安全：建立客戶信用評估體系，監控回款周期，降低壞賬率。
4.市場策略支持
(1)政策研究：跟蹤中藥飲片集采政策動向，輸出應對策略；
(2)競品分析：監測競品渠道策略、定價模型，提供差異化競爭方案；
(3)資源賦能：為銷售團隊提供招投標等衍生資源支持。
5.團隊管理
(1)負責商務團隊的搭建優化、培養、績效管理和職業發展；
(2)營造積極高效、結果導向的團隊文化，提升團隊專業能力和執行力；
不斷優化工作流程，協調跨部門（市場、財務、法務）資源，使商務項目高效落地。
崗位要求：
1.8年以上醫藥行業商務管理經驗，5年以上團隊管理經驗；
2.具備招商轉直營、渠道整合成功案例；
3.熟悉藥品流通全鏈路（生產-商業-終端）。
擁有全國性醫療/經銷商網絡資源優先。